保险销售渠道有哪些?靠谱吗?互联网保险哪个最好?

保险在我国起步较晚,大众对保险行业了解有限,对于普通人来说是有了买保险的需求才会去了解保险。

 

这时候他们最需要的或许是:保险的销售渠道和哪种保险比较好。

 

今天奶爸就保险现如今的销售渠道和互联网保险和大家聊聊。


保险销售渠道有哪些?

互联网保险哪个最好?

奶爸总结


一、保险销售渠有哪些?

 

欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山,对于很多想要买保险的小白来说,保险知识匮乏就是就是渡黄河时的寒冰,登太行时的暴雪。

 

奶爸发现即使是在这个互联网发达的年代,很多人买保险也是通过熟人或者电销等渠道的。

 

当然奶爸不是说这两种渠道不行,是是觉得太过于单一,不利于我们做出正确的选择。

 

保险销售渠道远不止于此,随着网络的普及,也衍生了形形色色的销售手段,可以分为以下六大类:

 

1、保险代理人渠道

 

线下保险的主力军,当代社会交际广泛的”标准“之一,谁的好友里没几个保险代理人,证明你交际不够广泛。

 

以上纯属开玩笑,只是为了说明这个在我国保险代理人众多,自1992年引进保险代理人制度后,现如今至少有800万保险代理人。

 

当然优点缺点也明显,优点就是人多,人海战术通过每个人来映射周围的人。

 

缺点也相当明显:从业者素质高低不齐,只卖一家保险公司产品,人员流动大,容易出现纠纷。

 

2、保险经纪人

 

这个要和前面的保险代理人区分开来,保险经纪人一般属于保险经纪公司或者第三方的保险经纪平台。

 

第三方的保险平台,保险种类较多,保险经纪人能给消费者选择的种类就更多。

 

这就好比一个保险大超市,里面有各式各样的保险产品,人们可以选择自己需要的,保险经纪人就是里面的导购员。

 

保险经纪人的素质也要求较高,需要懂保险,能为客户解决保险相关的问题。

 

优点:选择空间大,性价比较高,并且有专业的保险经纪人给你做保险规划。

 

缺点能否找到合适的保险产品取决于保险经纪人的水平。

 

3、电销渠道

 

也是人们在日常生活中很经常遇到的一种保险销售方式,通过电话像消费者推销保险产品。

 

但是买保险并不是简单在电话上就能解决的,需要我们提前去了解自己实际需求,

 

因此光从一个电话就去购买一款保险产品是不科学的做法,再者很多保险推销人会员都会有固定的话术,在话术的引导西消费者很难做出正确的判断。

 

4、团体保险渠道

 

这类渠道比较少用在个人身上,一般是由公司给员工购买的团体保险,公司统一投保。

 

5、银行保险渠道

 

这是很多银行都会推出的业务,因为天然和钱相关的原因,银行在售的保险大多数与理财相关,想要买健康保险还是建议找保险公司投保。

 

关注理财险的读者可以看看这个榜单《2021年7月年金险榜单》

 

6、互联网渠道

 

这是近年来发展迅速的一个渠道,借助互联网的信息透明,消费者可以更清楚地了解自己将要购买的保险。

 

同时互联网保险价格比传统保险要更加实条款和保障内容更加透明,用户通过互联网可以看到更多的 保险产品,选择更加多样,能根据自己的需求定制自己的保险计划。

 

与传统的保险相比,互联网保险更像是一个词初来乍到的少年,一直在成长中。

 

二、互联网保险哪个好?

 

虽然互联网保险发展飞快,但距今为止正儿八经的互联网保险公司也只有寥寥几家。

 

互联网保险公司:众安保险、易安保险、安心保险泰康在线

 

判定互联网保险公司的好坏与传统保司一样,除了其承保产品,还有就是保险公司的赔偿数据和和风险综合评级。

 

下面整理了这几家保险公司的相关数据以作参考:

 

 

银保监会规规定保险公司只有这三个标准达标,保险公司才算合格,其标准如下:

 

(1)核心偿付能力充足率不低于50%


(2)综合偿付能力充足率不低于100%


(3)风险综合评级为B级或以上。

 

我们反观四家保险公司的数据除了安心保险,其余三家保险公司都是达标的。

 

我们期待安心保险情早日达标,但已经购买了安心保险公司产品的消费者也别担心,你们的权益不会受到影响的。

 

因为银保监会有严格的监管制度《保险公司为什么会被银保监会监管?》,保障保险公司能稳定运行。

 

三、奶爸总结

 

纵然保险销售渠道千千万,对保险知识有一定了解后也能找到找到最适合自己的保险。除了渠道外,买保险我们最重要的是关注保险产品,当然不同人群关注的要点也不同。

 

我们以小孩子为例,对怎么买保险还不明白的朋友可以看这篇《小孩有没必要买保险,如何挑选小孩保险》


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