保险怎么买最实用,有哪些途径?
越来越多的人意识到,可以利用保险公司来转嫁人生各种风险。但不同于一般商品的是,保险不是花钱就能买的,有一定门槛。
那么,问题来了:
保险到底要怎么买才实用?买保险有哪些途径?
且听奶爸分析:
l 保险怎么买最实用?
l 买保险有哪些途径?
l 奶爸总结
保险怎么买,最实用?
保险产品千千万,一不小心,选择恐惧症就犯了。
总的来说,买保险要量体裁衣。不同年龄、不同收入、不同职业和健康状况,配置方法都不同。
同时,如果考虑整个家庭的保险配置,还要合理分配每个家庭成员的配置比例。
那么,我们从零开始,看看怎样买保险最实用。
(保险三步走)
第一步,看需求。
买保险的主要目的,是为了转移风险。
静下来想想自己目前的处境,看看自己想通过保险转移哪些风险。
比如:
想在生病时有钱治病、不拖累家人,想以后老了有钱花,手上有闲钱想理财,孩子将来要上学深造要提前准备教育基金等等。
想清楚这些问题之后,进行第二步。
第二步,看预算。
明确需求后,再衡量一下,自己愿意或者说能为这些需求花多少钱。
如果你不确定具体的数额,保险业有一个经典的双十原则,即以家庭年收入的10%左右为标准,购买家庭年收入10倍左右的保额。
同时,还要考虑自己所处的人生阶段,灵活调整购买险种和保障额度。
例如,上有老下有小的中年人,作为家庭经济支柱,整个家庭的保障预算也应主要花在他身上。
第三步,看产品。
前面两步完成后,就到了真正实操的阶段了——挑选保险产品。
选择保险产品,以“优先保障,稳健理财”为核心,先配置保障型产品,主要包括医疗险、重疾险、意外险、寿险;在此基础上,再考虑理财型保险。
一般来说,根据保障的重要性和紧迫性,购买保险的先后顺序为:
医疗险、意外险、重疾险、寿险、教育金、养老金、其它保险。
(保险购买顺序)
不过,在选择产品的过程中,你会发现,保险产品的水还是很深的。
例如:
医疗险、重疾险等险种,对身体健康状况要求比较高,投保时要注意健康告知和免责条款。部分产品还会限制投保人职业,从事高危职业的人群,会拒绝承保。
不看产品条款,盲目投保,万一出险,就很容易产生理赔纠纷。
再比如,保险产品条款描述非常严谨,不同产品,保险条款可能差别并不大,但价格却相去甚远。
因此一定要注意对比。
小结一下:
买保险要想不踩坑,又买得实用划算,一定要记住这几点:
1、量入为出,控制预算,保费最好不要超过家庭年收入的10%。
2、保险配置要兼顾家庭成员,优先家庭经济支柱。
3、看清保险合同,注意对比产品。
买保险有哪些途径?
买保险的途径,一般有以下几种:
(保险购买途径)
1、找保险代理人买
目前,保险代理人是保险公司的主要销售途径。
截至2018年底,我国有超过800万保险代理人,其中,平安、人寿、太平洋这三家公司的代理人数量加起来就接近400万。因此,几乎每个人圈子里都有“卖保险的”。
找身边的保险代理人买保险,非常方便,有什么疑问,也能直接见面咨询。一些年龄偏大,或者不愿意自己去研究保险条款的人,比较喜欢找代理人买保险。
不过,保险代理人一般只能卖自己公司的产品,并且,保险代理人素质也良莠不齐,
比如你找平安的代理人,他只会给你推荐平安的保险,找人寿的代理人,就只会推荐人寿的保险。
这就大大限制了我们的选择范围,不容易买到合适自己的保险。
想多对比几家公司的产品,又要花很多时间,去跟不同公司的代理人沟通自己的需求。
如果你本身就不太懂保险,只能凭生活经验去判断代理人是否专业,他们推荐的产品是不是真的适合自己。
2、在网上买保险
保险也是一种商品,因此,和在网上买化妆品、生活用品一样,你也可以在网上买保险。
这几年,越来越多的人选择在网上买保险,尤其是伴随着中国互联网一起成长起来的80后、90后。
网上买保险的主要优点是产品选择范围广,价格也相对便宜,投保方便快捷。
你可以在网上找到很多实用的投保攻略,分析自己的保障需求,横向比较多家保险公司的产品,可以避免中间环节泄露个人隐私,买到最适合自己、且高性价比的产品。
不过,在网上买保险,建议你要主动学习一些保险专业知识,能看懂基本的保险条款,而不要稀里糊涂地看到哪个产品广告多就买哪个。
如果对某些产品细节不了解,建议多看、多对比,或者直接在相应的网络平台上咨询客服。
3、找保险经纪人买
保险经纪人跟保险代理人有点类似,都是线下渠道。
和保险代理人所不同的是,保险经纪人可同时销售多家保险公司的产品。
通常来说,保险代理人代表的是某家保险公司的利益,保险经纪人代表的是客户的利益。但是,在现有佣金模式下,保险经纪人也并不能完全站在客户的利益上来推荐产品。
通过保险经纪人购买保险,优点是产品选择范围广,有专业人员帮你分析讲解。不过,保险经纪人销售的产品,多出自国内规模较小的保险公司。
如果你预算比较充足,只考虑购买大公司的产品,在保险经纪人那里,你不容易找到合适的产品。
如果你特别需要专业人员帮你讲解保险,看重保险的性价比,保险经纪人会是你不错的选择。
4、其它途径
除了以上三种,还有以下两种渠道我们也比较容易接触到:
l 电话销售。
常见于车险销售,业务员会通过打电话向你推销保险,一般价格会比你在4S店购买要更便宜。
不过,总的来说,电销渠道的服务不如4S店。
l 银行网点。
在银行办理业务时,工作人员向你推荐保险,大多为理财险,或者是带一点重疾、身故保障的返还型保险。
这种情况前些年比较常见,目标客户一般锁定在中老年人身上。这些工作人员多半不是银行的员工,而是保险公司派驻到银行的保险销售人员。
奶爸总结
总之,买保险的途径有很多,也不能像买其他普通商品一样,单纯比价格,或者比谁的保障更好,哪家保险公司规模更大、名头更响;而是要根据自己和家庭的实际情况,制定科学合理的保障方案,循序渐进去配置。
以上分享,希望能帮到你找到正确的途径,买到最适合你自己的保险。
如有保险的困惑可以关注下方“奶爸保公众号”查看更多保险科普知识,或者添加保险规划师微信:naibabao33进行1对1咨询,帮你避开保险陷阱,防止踩坑!
如果大家挑选保险有什么困难,可以扫码关注:奶爸保公众号进行1对1咨询。
现在关注“奶爸保”公众号,回复“官网”,还可以免费领取价值199元的保障大礼包哦,让您买保险变得更简单。