如何看待保险代理人推荐小保险公司？

互联网的普及，催生了多家新兴小保险公司。

在这种态势下，很多网友发现，保险业务员会更加偏向推荐小保险公司的产品。

于是，有人会疑惑：

这些小保险公司究竟靠不靠谱？是不是业务员拿的佣金高才会这样推荐呢？

不排除这种可能。

同时还有一个重要原因：小保险公司受品牌溢价影响小，很多产品性价比更高。

接下来，奶爸就为何会推荐小保险公司来讲讲它的优势吧：

│没有真正的“小”保险公司

│大小公司产品优势对比

│奶爸总结

01小公司实际上不“小”

没有一家大保险公司不是从“小”公司走过来的，保险公司的发展壮大需要时间去孕育。

事实上，也没有一家保险公司真的“小”。

比如从“小”到“大”发展起来不久的保险公司之一：光大永明人寿保险公司

该公司成立于2002年，是一家合资寿险公司，注册资本54亿元。

持股公司包括：中国光大集团、加拿大永明人寿保险公司、鞍山钢铁集团公司与中兵投资管理有限责任公司。

这四家公司什么来头？

光大集团的背后是财政部、中央汇金投资有限责任公司、全国社保基金理事会；

加拿大永明人寿保险公司是全世界最大的保险和资产管理公司之一；

鞍山钢铁集团更不用说了，国内第二大钢铁国有企业，国务院监管的央企。

看到这里，你还会觉得小保险公司实力不怎么样吗？

还有另外一些小保险公司：

比如复星联合的股东是复星集团、华贵人寿的股东是贵州茅台等等。

就不一一列举了，一经查看，每个保险公司的实力都不容小觑。

很多时候，我们眼里的“小”保险公司只是因为它刚成立不久，名气不大，但是并不代表其产品实力就差。

奶爸做过那么多的产品测评、也整理过大小保险公司的排行、理赔额、保单销售等情况；

其实，了解背后公司靠不靠谱，关注的不应该是其大小，而是保险赔付率。

（2020上半年部分保险公司理赔报告）

从表格中可以看出，虽然从理赔金额来看，小保险公司确实比不上大公司，但是赔付率并不亚于大公司。

这是从小保险公司本身实力出发，证明它们值得被推荐。

“货比三家”“择优录取”，这是我们选购商品的习惯。

保险产品众多，要选择一款产品，把它们拿来作对比，性价比高者得，这是人之常情。

保险代理人从客户的需求上出发，更多地推荐小公司的产品，是因为这些产品确实优秀，不怕拿出来对比。

再者，目前年轻人保险意识更强，对新事物接受度高，尤其是网络这方面的应用。

互联网保险的出现，催生了多家“小”保险公司，方便了大多数人进行投保、理赔，省时省力。

而很多年轻人经济方面尚不宽裕，对价格比较敏感。

传统大公司与新兴小公司产品一对比，难免会对价格产生质疑。

在保障内容不相上下，甚至更优质的情况下，保险代理人自然会偏向推荐小保险公司产品。

02大小公司产品优势对比

我们常说，买保险买的是一份保障，出险了有理赔，没出险最好。

可见，保险是属于一种延后性服务，除了投保时的协助服务，保单本身的服务如果不出险，根本无法体验。

所以，在选购保险时，我们直接的信任感来自于品牌认知。

这是广告效应带来的品质认证，也是为什么大保险公司要花庞大资金去做宣传的原因。

但是要澄清一点的是：打广告并不代表大公司的产品就是靠吹嘘出来的。

没有一家公司能够在没有实力的情况下靠广告包装长久走下去的，保险公司也一样。

只是，大保险公司有实力去做更多的推广，让更多人的认识它的品牌，并产生信赖感。

话说回来，那小保险公司是如何赢得市场的呢？

关于产品设计这方面的竞争策略，奶爸就不过多赘述了，想了解的可以点击链接查看详细分析《互联网保险为何那么便宜》

在这里想要讲的是信息流通道扩大带来的转变。

以前保险普及度不高，信息流通的闭塞，大家听过的保险公司，可能仅限于“老四家”、“八大家”。

如今互联网的普及，信息的快速传播打破了信息不对称的局面，人们可以在网络上获得更多的保险资讯。

再者，保险行业的监管严格，保险公司欺骗、倒闭等事件发生风险很低；

而小保险公司更多的是线上售卖产品，成本上比线下可节约空间大；

加之为了树立公司品牌，在产品的设计上会更加注重消费者需求。

比如，线上重疾险产品很多都会包含中症保障，但是传统大公司的重疾险产品是没有的。

小保险公司主要偏向于线上销售，而线上推广自带很多流量；

所以，在打广告费用、场地租用等方面支出可以节省下来，用以提高产品的保障。

因此，保险代理人不管从客户的需求还是从自身利益（业绩、佣金）出发，都不用担心推荐小保险公司会带来纠纷。

03奶爸总结

每个行业的市场竞争都不会少，不管大公司还是小公司为了争取到更多的市场分额，一定要赢得消费者的心。

所以，在选择保险产品时，我们应该更关注产品本身更够为我们带来什么样的保障，而不是它是哪个大品牌公司的。

大品牌的品牌溢价只会被逐渐削弱，只有关乎我们自身的保障才是最实在的。

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