只能拿回66元,是什么让他仍然坚持退保?

前阵子有位银行行长的朋友来奶爸家蹭茶喝,顺便掏出了一份保单来让奶爸诊单。


奶爸喝着私人珍藏的古树普洱茶,开始了诊单服务。


这位年轻有为的行长朋友,已婚,颜值比奶爸稍微差了那么一点,在去年给自己投保了一份信诚【惠康】重大疾病保险,附加意外伤害和意外医疗险,年缴9639元,缴20年,保终身30万重疾,20万意外伤害(身故和伤残)以及10万意外医疗。


保单主要信息如下:

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为方便各位看官,奶爸将主要的保障要点列表如下



奶爸看了一下里面的合同条款,中规中矩,没什么大的坑。


但是,(重点来了,扶稳)


除了贵,奶爸更不喜欢他重疾的保障责任设置得过于复杂,绝对可以将外行人绕晕,让你觉得好像很人性化保障很全面。


各位客官请再认真看看重疾责任的组成


1、重疾(赔付基本保额30万)

2、及时援助保险金(也就是轻症保障6万,赔一次)

3、癌症特别关爱金(如果罹患癌症在30万基础上额外多赔付6万)

4、身故或全残(赔付基本保额30万)

5、生命特别关爱金(还没赔付重疾或身故保额但又能证明6个月内就要挂的时候,先赔15万)


注意,上面红色那三项,合共累计赔付金额不能超过基本保额30万。


换句话说,就是


万一重疾(非癌症),没挂,赔30万;

万一重疾(非癌症),挂了,还是赔30万;

万一重疾(癌症),没挂,赔36万;

万一重疾(癌症),挂了,还是赔36万;

万一疾病(可以非重疾),且又有医院证明还剩6个月命,先给你15万生命特别关爱金,6个月后挂了,再将剩余15万赔给你,一共不超过30万。


(那谁谁谁,别打我,奶爸只是举例而已。。。)


对于绝大部分平时很少接触保险的人来说,代理人给你列了5点保障感觉是不是很全面、很人性化?就像什么时候都有钱拿一样。


看完奶爸的举例后,是不是脑袋瞬间清晰了?


没办法,奶爸就是擅长讲(泼)人(冷)话(水)。


奶爸从前也强调过,羊毛出在羊身上,结构越复杂的产品,往往是为了隐藏性价比低,套路更多。


产品设计复杂,功能看上去貌似很强大,但其实很多实用性都不强,保费反而贵了,那我还不如直接就将保额做高,不要那么多杂七杂八的保障。


一次性把钱拿足够,不好吗?为什么非得要拆分12345,为了显得很人性化?


对了!奶爸忘了点评附加的意外险。花了1千多的保费,只保20万意外伤害和10万意外医疗。跟很多大公司套餐一样,性价比低得可怜。


1千多保20万的意外险跟8千多保30万的重疾险组合放在一起,你可能不觉得贵。但是,奶爸299元就可以搞定100万的意外险,你说他贵吗?


利润往往就产生于不显眼的地方,正如手机贴膜一样。


最终,


奶爸给他建议的方案是这样的:



为了方便大家对比保费,奶爸这里将重疾缴费年限调为20年,实际给他的方案奶爸建议30年,年交保费更少。


年缴10660元,寿险100万保20年,重疾险50万保终身,医疗险300万,意外险100万。


重点是,寿险、重疾险、医疗险、意外险四个险种都是各自单独赔付的,就是说,一个险种发生理赔了,并不会影响另一份保险的保额。


再比如


意外,挂了,赔100万+100万+重疾险现金价值;

20年内重疾,挂了,赔100万+50万;

重疾,但没挂,赔50万(终身);

轻症,15万,最多能赔3次;

还有300万的医疗险(癌症600万)。


是不是不对比不知道,一对比就完败了?


另外,他供了一年,要是现在退保只能拿回现金价值66元。


这个现金价值也是比同行业低不少,果真666。


嗯,当时他在品着奶爸的靓茶,表情变化可谓是跌宕起伏,奶爸心疼他66秒。


最后,他还是依然坚持退保。


他解释的原话是:总不能让错误的事情继续下去吧?这可是一辈子的啊!况且我也享受了一年的保障了啊!你的组合性价比高,3年后也省回来了啊!(当时奶爸还做了跟信诚一样的重疾保额方案给他对比。)


行长的境界跟普通人果然不一样,难怪当行长的是他而不是我。



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