买保险要注意哪些套路？买保险被套路了怎么办？

前段时间，奶爸在网上看到一个荒唐的社会新闻：

杭州一小伙烫头，头上竟然被了12个区收费！

每个区域398元，烫个头总共要给4000多块！想打折还要再办张卡。

套餐标价398元，结果变成了一个区域398元，还分成了12个区收费！

不少网友纷纷调侃：理发店本来要抢你的钱，但还是给你烫了头（狗头）。

唉，这年头很多商家的套路，真的防不胜防。

不仅是理发，保险行业，也经常被吐槽销售套路多。

究竟买保险要注意哪些套路？买保险被套路了怎么办？

今天奶爸就来给大家讲讲。

买保险要注意哪些套路？

买保险被套路了怎么办？

奶爸总结

一、买保险要注意哪些套路？

险销售的套路，比较常见的有以下几种。

1、首月0元/1元

这个套路常见于互联网，通常出现在浏览器、共享单车、共享充电宝、短信链接等各种页面，

去年奶爸也给大家讲过：“首月1元”的保险，你敢买吗？

宣称着“首月仅需1元，就能获得几百万的医疗保障”，

但实际上，只要你投了保，它就会从下个月开始自动扣几百块的保费，并且一直续保扣钱。

如果你没有察觉的话，说不定会被扣掉上千元。

2、只说收益不说领取时间

不少上了年纪的叔叔阿姨，去银行存钱的时候，被哄着买了理财型的保险。

但部分业务员只告诉他们这份保单有很高的收益，却没告诉他们是里面的钱什么时候才能领取。

之前就有新闻报道过：

西安的高阿姨去银行存钱，听到柜员说年金的“高收益”，就把钱存成了年金险。

几年后发现，保单显示的几千万的高收益，是到105岁才能领取。

还有一些业务员销售带万能账户的年金险时，会告诉客户收益有5%以上，

但事实上这个5%以上的收益率，是万能账户有可能达到的最高档收益，并非实际收益，通常万能账户的保底收益只有2.5~3%。

3、保险全家桶

出去聚餐可以买团体套餐，去景区旅游可以买套票，

但买保险千万别买号称一步到位的“保险全家桶”。

这种保险全家桶套餐，里面有多个产品，或者一个产品涵盖了几大保障需求，

看起来保障非常很齐全，业务员也把它吹得天花乱坠。

但事实上，这就是把产品捆绑销售，价格比分开单独买要贵上很多。

就像电影院的爆米花+可乐套餐，一份卖你35块，

但同样的爆米花和可乐，你去楼下超市分开买，爆米花10块一桶，可乐2块钱一瓶，加起来才12块（分开买还能选自己喜欢的口味）。

二、买保险被套路了怎么办？

如果买保险被业务员套路，保单也还没出险赔付的话，我们也可以通过【退保】把钱拿回来。

不过在不同时期退保，拿回来的钱大有不同。

1、犹豫期退保

保险都会有一个【犹豫期】，通常是投保后的10~15天，

如果在犹豫期内退保，只需要扣除些许工本费，就能拿回所交的全部保费，几乎0损失。

所以犹豫期也可以说是我们买保险的“反悔期”。

2、犹豫期后退保

犹豫期后退保属于正常退保，这时一般没法把全部保费退回来。

未交足2年保险费，保险公司会按照保险合同约定在扣除手续费后，再退还保费；

已缴纳满2年以上保费，投保人申请退保，保险公司在接到申请之后的30天内，退还保单的现金价值。

Ps：现金价值=所交保费-保险公司承保期间的各种费用和利息。

像重疾险，年交几千、上万块的保费，前期退保可能只能拿回几百块。

所以退保要谨慎，除非这份保单保障很坑、实在没多大保障作用，或者保费过高。

不过，想要全额退保，除了在犹豫期内，还有一个方法：

证明退保是保险公司的责任，最常见的就是证明业务员有违规操作。

要是业务员或代理人在销售过程中夸大产品收益和理赔、诱导或者误导销售、代签字等违规行为，并且我们有录音或者聊天截图等证据证明，

我们就能跟保险公司协商全额退保，如果协商不成，就投诉至当地的银保监会和消费者协会，将证据呈交上去，保监会受理后，会为我们“主持公道”。必要的话，我们还可以走诉讼流程。

总之，要是被套路了，我们一定要积极收集证据，拿起法律武器维护自身的利益。

但要注意的是！退保我们一定要走正规流程，所有声称可以“代理退保”的人或机构都是骗子！

之前奶爸也有跟大家讲“代理退保”的黑产业问题，还专门出了文章，可以点击下文：警惕！代理退保套路深，4大风险要留心

想要退保，我们直接联系当初卖保险的业务员，或保险公司的客服人员，在其操作指导下提交退保申请书及保险合同等资料。

三、奶爸总结

保险作为风险保障的工具，它本身并无过错，

只是部分保险公司和销售人员的“套路”，让保险蒙上了一层灰，不被大众所信任。

但近些年来，我国的保险监管制度日渐完善，针对保险业的乱象也在严加整治。

作为消费者，买保险之前也可以多做点功课，看看奶爸的文章，问问专业人士的意见，能够避开很多坑~